Управление ассортиментом, ассортиментная матрица, розничная торговля

Стратегия и ассортиментная политика розничного магазина

1.1. Формирование ассортимента
1.2. Стратегические и тактические методы управления ассортиментом
1.3. Ценовая политика.

Стратегия и тактика управления ассортиментом

2.1. Лидерство по издержкам ( самые низкие цены)
2.2. Уникальный товар и сервис
2.3. Оптимизация издержек
2.4. Поставщики и закупочная политика компании.
2.5. Категории и подкатегории эффективного ассортимента.

Структурирование ассортимента

3.1. Четыре уровня тарифного классификатора ассортимента
3.1. Тарифные классификаторы различных магазинов.
3.1. Класс , категория , подкатегория товаров в зависимости от формата и направленности магазина

Формирование категорий в ассортименте

4.1. Программа формирования категорий товара.
4.2. Анализ конкурентов по категориям. Оценка изменений и тенденции по развитию.

Балансировка ассортимента по ширине и глубине

5.1. Методы понимания по ширине и глубине ассортимента в магазине.
5.2. Метод сбалансированного ассортимента.

Корректировка цен на товары внутри категорий – ценообразование

6.1. Ценовая матрица ассортимента внутри категорий.
6.2. Определение ценовых уровней и границ каждого уровня ( суперэконом , эконом , средний , средний+ , бизнес , люкс)
6.3. Критерии сегментации ассортимента в ценовом диапазоне.

Распределение торговых площадей между категориями

7.1. Размер и форматы торговых зон.
7.2. Определение границ по существующим категориям товара.
7.3. Вершины золотых треугольников.

Анализ товарных запасов в разрезе компании, товарных групп и каналов сбыта

8.1 Цикл заказа
8.2. Возможности по финансированию закупок
8.3. ABC , XYZ - анализ по существующему ассортименту. Методы контроля и улучшения.
8.4. Методы складирования.
8.5. Сезонность продаж и специфика товара.

Методы оптимизации запасов

9.1. Основные причины излишков и методы борьбы с ними.
9.2. Управление возвратами
9.3. Методы постоянного процесса ликвидации складских запасов.

Специальное ценообразование и система дисконтирования для сокращения стока

10.1 Виды ценообразования по типу ориентации магазина. Системы контроля.
10.2. Ценообразование конкретного товара.
10.3 Товары группы KVI ( ключевого индикатора цен)

Собственные Торговые Марки – стратегия, разработка и введение в сеть

11.1. Разработка , стратегия , введение в продажу.
11.2. Функции и классификация СТМ.
11.3. Методы развития СТМ.
11.4. Определение стоимости СТМ.

Основы мерчандайзинга

12.1. Планограммы мерчиндайзинга - магазин , категория , подкатегория , акционные и прикассовые зоны.
12.2. Программы по контролю за выставлением.
12.3. Сезонный мерчиндайзинг.